Kundengewinnung Wann und wie sollte man ein Angebot nachfassen? Unternehmer, Freelancer und Vertriebsmitarbeiter kennen das folgende Szenario sehr gut: Du hast eine Anfrage bekommen und ein entsprechendes Angebot verschickt, erhältst darauf jedoch keine Rückmeldung. Tatsächlich ist es keine Seltenheit, dass (potenzielle) Kunden abspringen, obwohl dir der Gesc August 27, 2020September 3, 2020
Kundengewinnung Woher du B2B-Kontaktdaten für deinen Vertrieb bekommst und wie du diese qualifizierst? Typisches Outbound Marketing und klassische Vertriebsprozesse, bei denen Anbieter von Waren oder Dienstleistungen aktiv auf potenzielle Kunden zugehen, setzen das Vorhandensein spezifischer Kontaktdaten der jeweiligen Zielgruppe voraus. Mindestens muss bekannt sein, wo sich betreffende Personen norm August 27, 2020September 3, 2020
Kundengewinnung Wie viele Kundenkontakte werden für eine erfolgreiche Neukundengewinnung benötigt? Dass bereits aus dem ersten Kundenkontakt ein Abschluss resultiert, kommt faktisch höchst selten vor. Nur bei einem von 50 Verkäufen ist das im Schnitt der Fall. Trotz dieser allgemeinen Sachlage sind viele Unternehmen nicht bereit, mehr als einen oder zwei Rückschläge bei der Kundenakquise hinz August 27, 2020September 3, 2020
Kundengewinnung Wie erfolgreiche Neukundengewinnung heute funktioniert Die Märkte strotzen nur so vor innovativen Entwicklungen. Clevere Unternehmen stecken viel Zeit, Geld und kluge Gedanken in die Erstellung neuer Produkte, die denen der Konkurrenz mitunter weit überlegen sind. Dabei wird in Sachen Vertrieb jedoch leider oft weiterhin auf veraltete Massnahmen geset Mai 23, 2020September 3, 2020
Kundengewinnung Tipps zur erfolgreichen Kundengewinnung Viele Unternehmen haben keinen Plan und kein Ziel und betreiben die Kundengewinnung ohne feste Strukturen und Vorgaben. Ohne eine systematische Akquisestrategie wirst du dich mit den Neukunden zufriedengeben müssen, die Ihnen zufällig über den Weg laufen. Definiere von Anfang an deine Ziele und b Mai 23, 2020Mai 25, 2020
Kundengewinnung Eingliederung des Verkaufsgespräches in die Akquise Strategie Der Verkauf ist ein integraler Bestandteil des Marketing-Mix. Neben der Werbung, der Verkaufsförderung und der Produkte-PR gehört er zu den direkten Kommunikationsmassnahmen. Erfahrungen von vielen Unternehmen zeigen, dass der persönliche Verkauf resp. das Beziehungsmanagement neben den Finanzen Mai 22, 2020Mai 25, 2020
Wann und wie sollte man ein Angebot nachfassen? Unternehmer, Freelancer und Vertriebsmitarbeiter kennen das folgende Szenario sehr gut: Du hast eine Anfrage bekommen und ein entsprechendes Angebot verschickt, erhältst darauf jedoch keine Rückmeldung. Tatsächlich ist es keine Seltenheit, dass (potenzielle) Kunden abspringen, obwohl dir der Gesc August 27, 2020September 3, 2020
Woher du B2B-Kontaktdaten für deinen Vertrieb bekommst und wie du diese qualifizierst? Typisches Outbound Marketing und klassische Vertriebsprozesse, bei denen Anbieter von Waren oder Dienstleistungen aktiv auf potenzielle Kunden zugehen, setzen das Vorhandensein spezifischer Kontaktdaten der jeweiligen Zielgruppe voraus. Mindestens muss bekannt sein, wo sich betreffende Personen norm August 27, 2020September 3, 2020
Wie viele Kundenkontakte werden für eine erfolgreiche Neukundengewinnung benötigt? Dass bereits aus dem ersten Kundenkontakt ein Abschluss resultiert, kommt faktisch höchst selten vor. Nur bei einem von 50 Verkäufen ist das im Schnitt der Fall. Trotz dieser allgemeinen Sachlage sind viele Unternehmen nicht bereit, mehr als einen oder zwei Rückschläge bei der Kundenakquise hinz August 27, 2020September 3, 2020
